据了解宏宇集团专注生产销售建筑陶瓷墙地砖十四载，旗下有宏宇陶瓷、威尔斯、宏陶、卡米亚和意特陶五个知名品牌，广场砖销售份额又是占全国总量的百分之三十以上，然而宏宇集团泰而不骄，前瞻的行业战略思想又开创新品研发并获得“国际领先水平”的殊荣。

  记者：这样一个充满传奇色彩的企业是怎样发展起来的呢？面对未来，宏宇又有怎样的规划呢？我们很有幸邀请到宏宇集团的市场总监王勇先生，带领大家一起了更加深入的了解宏宇集团。王总！您好！

  右一宏宇集团的市场总监王勇，右二主持人/中国陶瓷网杨慧，右三中国陶瓷网视频记者李彬

  记者：作为陶瓷行业的领军企业，宏宇的一举一动都非常关注，研发、生产、销售、渠道、成本、模式都是大家探寻的热点。那么您认为，宏宇成长壮大的发动机是什么？原因何在？

  王勇：能这么说吧，宏宇自97年以来，经历了14年的发展历史，我感觉到宏宇成长的重要的因素是在于我们把握了两个关键性因素，一个是专心做好产品，把产品的质量打造好；第二个是精耕细作销售渠道。

  记者：行业内都说，以前宏宇在前卫产品上是慢半拍的，如当时新中源推出微粉砖、超洁亮那样革命性的产品，还有后来蒙娜丽莎推出超薄板，以及去年开始大炒喷墨砖，宏宇没有做第一个吃螃蟹的人；但自去年来，宏宇一反常态，接连高调推出“高清三维胶辊印刷技术和石雕釉面砖”和前几天公布的 “隐形光学浮雕陶瓷装饰技术和光学浮雕幻影釉面砖”，这是否表明，宏宇在经营理念上已做了某种调整？

  王勇：这样的一个问题，我能这样理解，在外界看来，前几年宏宇没有去引领行业这样一些潮流的产品，其实宏宇不是没有这样的产品，也不是没有这样技术，是我们企业把这种创新的能力储备起来，达到一定的积蓄能量，看准市场再去大力推广。例如，去年喷墨砖推出以后我们就一直在想一个问题，为什么喷墨能做出的产品而我们用胶辊不能做出来呢？第一提出此设想的就是我们宏宇人，大家都知道胶辊印刷技术的时间已经很长了，而喷墨印刷是刚刚盛行，那么敢于想象用胶辊做这样表面凹凸的砖可以说宏宇还是第一人。

  我们的理念就是做性能好价格低的产品，让老百姓消费得起、品质又有保障的产品。“浮雕幻影釉面砖”的问世，足以证明宏宇集团在自主创新上确实是加大了力度。对于刚刚过去的4月份，宏宇集团的“隐形光学浮雕陶瓷装饰技术和光学浮雕幻影釉面砖”通过了广东省经信委的权威鉴别判定，达到了“国内领先和国际领先水平”，填补了国内的空白，这个结果对我们这样的产品来说也是给予了高度的认可。

  记者：对于“光学浮雕幻影釉面砖”宏宇集团有着怎样的定位？是否旗下所有的品牌都会销售这样的产品？将采取哪些方式来进行市场推广？希望达到什么样的效果？

  王勇：性能好价格低是我们产品定位的主要原则。不但要消费者喜欢还要消费者买的起。旗下的所有品牌也都会陆陆续续推出这样的产品，在市场推广这块，最主要的是靠我们的销售经营渠道，这个在业内来说也是大家比较认可的。我感觉市场的推广成功不单单是单纯的做一些促销活动，最重要的是看开发出来的产品能不能受到消费者的青睐？在刚刚结束的春交会上，“光学浮雕幻影釉面砖”的推出已经有外商现场定货，订货数量也相当可观，口碑反应很好。

  记者：从本次佛山春季陶博会看，喷墨印花技术已开始被企业大量使用，那么宏宇集团的“高清三维胶辊印刷技术和石雕釉面砖”是否会面临较大的竞争压力？该产品已推出一年了，目前它的市场销售如何？

  王勇：这个对我们宏宇来说，一点压力都没有，因为喷墨印花技术和我们高清三维胶辊印刷技术是完全不同的两个技术平台，各有优点各有短处。我们的技术优点是可以大批量生产产品，降低产品的成本。喷墨打印技术做个性化高端产品有它自己的优势，可以的做一平方米的产品后而快速转掉产，而胶辊印刷技术须达到一定平方米以上的生产量才可以做到成本的预算要求。从目前来看，喷墨打印仅限于应用一些高端产品或是一些个性化的产品上。那么如果喷墨印花技术想做到大规模批量生产产品，就目前的技术条件来看还远远不能够达到。喷墨技术有它的瓶颈，第一生产的速度较慢，其次它的喷墨，喷头还达不到国产化，价格也非常昂贵，所以从目前的这两种技术来看，两者各有千秋。

  例如想大批量的印刷图书一定是用胶辊印刷，如果想做几本个性设计精美的画册可以用彩色喷墨打印，这个例子就可以很贴切的定位喷墨印花技术与高清三维胶辊印刷技术在陶瓷行业的角色扮演。

  我们宏宇这种技术生产的砖在市场上的销售是非常理想的，供不应求。累计生产已达到400万平方米以上的产量，消费者也非常认可的。

  记者：多品牌运作在建陶行业很普遍，但多品牌都成功就寥寥无几，但宏宇可说是个特例，推出一个品牌成功一个品牌，因此业内人士称之为“宏宇现象”，那么宏宇是怎么样才能做到这一点的？有什么运作秘诀？

  王勇：多品牌的运作在陶瓷行业来说确实是很普遍的现象，其实成功的也不单单是我们宏宇，例如新明珠，新中源都是比较成功运作多品牌的企业。只是我们的企业推出品牌基础的理念不同，会等一个品牌完全发育成熟，得到市场认可以后再推出下一个品牌，不会为了承担市场的压力而去诞生一个品牌。

  记者：在终端市场上，各个品牌的促销攻势极其猛烈，但是宏宇集团旗下的品牌却鲜有大篇幅的广告，在不温不火中占据了大量的市场占有率，树立了品牌形象，王总能否给我们分享下这种举重若轻的营销经验？

  王勇：其实讲经验谈不上，我们宏宇是个最简单而务实的企业，广告这部分呢，还是放到终端，因为大家都了解，广告做的多了，成本必然会附加到产品上去的。消费者也会货比三家，我认为性价比还是消费者最关注的。

  记者：作为专业的营销人士，您认为目前的陶瓷企业怎么样才能做好市场推广，应该在哪几个方面做出尝试？

  王勇：可以说市场推广是个很大的课题 ，这种观点是不能够一概而论的。是根据公司，甚至是根据品牌的个性去做出一些推广的方案。例如有些品牌更适合明星代言、总裁签售、央视广告、大众媒体等等，针对自身需求作出推广的选择途径。例如我们就讲求于务实性，宏宇旗下的这几个品牌更注重于经销商的获利空间，消费者的需求，厂家的回报，我们侧重于这几点去进行市场推广。

  记者：如今网络在线营销已不再仅仅是个概念，慢慢的变多的陶瓷开始了走向网络在线营销，那么王总是怎么样看待网络在线营销的？宏宇集团有哪几个方面的突破？

  王勇：网络在线营销应该是陶瓷行业都不可以忽视的一个问题，我认为这种销售模式在将来会扮演很重要的角色。对于宣传方面，宏宇也比较关注，例如一些企业新闻发布会都会邀请媒体参与，对于网络媒体我们企业还是比较侧重的，也是想利用互联网渠道去传播我们的品牌，传播我们的理念，传播我们的文化。面对未来，我认为网络在线营销将会在80后、90后，会是一个比较大的趋势。

  对于产品营销售卖，我们现在最主要的渠道还是终端经销商。目前宏宇集团对这种营销模式正在进行一个探寻摸索的过程，因为营销渠道所需解决和考虑的问题还很多，对此我们也会表示高度关注。

  王勇：对于今年的陶瓷市场，可以概况来说：“几家欢喜几家忧”。对于产能，从开春到现在有的企业开百分之五十，有的企业开百分之七十，有的企业开百分之八十，产能数量开创不等。有的人会问为啥不把产能开足呢？因为陶瓷企业对市场还是很难把握都准，这是一个很正常的心态反应。但是我们宏宇集团不同，在一开春的时候把所有的产能都释放，全部一次性就开足。产能的增加对于宏宇的销售情况并未产生什么压力，但据我了解陶瓷市场今年还是有些压力的，特别是受今年房地产的影响。面对未来，宏宇还是会在现有的基础上进一步的做强做大。

  王勇：对于我来说，资深的企划人谈不上。对这个问题，我认为，行业媒体是立足于行业之上的，媒体首先就是要对行业了解，要对企业和品牌要有所认知，因为只有充分明白行业、企业、品牌等每个方面，媒体才可以更好的起到推波助澜的效果，使多方都能达到共赢！

  记者： 看得出，王总对宏宇集团是充满了信心和倾注了心血的，对于你的这份执着和热情，我们还能说什么呢？除了钦佩就剩下祝愿了！感谢您接受我们中国陶瓷网的采访，再见！

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