原标题：关注 做大生意要有远见！无锡兰翔总裁吴学平决心要做国际一流胶辊胶圈纺器企业

  纺织器材永远是兰翔的主业，这一点毋庸置疑，但当前市场之间的竞争激烈，虽说公司生产经营比较正常，但我们依旧需要雄厚的资金储备来加固企业应对市场市场风险的能力。企业要做大，一定要向前看得够远。

  在兰翔公司生产车间，吴学平向《中国纺织报》记者介绍橡胶类制品的工艺流程。

  “近几年来，公司胶辊、胶圈等产品产销售量持续增长，每年销售增长率都保持在两位数以上，截至7月底，公司产品产销量依旧不错，预计全年销售量再次实现两位数以上增长的目标可以稳稳的达到。”江苏无锡市兰翔胶业有限公司总裁吴学平说道。

  在当前国内纺织行业市场形势整体低迷的情况下，兰翔公司能取得这样的销售业绩，不仅说明公司近年来的产品研制和市场拓展战略是正确的，也印证了吴学平常说的那句话：做生意一定要往远看。

  “永远为客户提供最满意的产品和最优质的服务”是兰翔公司在激烈竞争的市场之间的竞争中站稳脚跟的法宝。如今，随着产品销量的迅速增加，兰翔公司在行业的地位和知名度也与日俱增。兰翔公司开发的适用于紧密纺、涡流纺等纺纱工艺的几十种功能性胶辊胶圈，不仅畅销全国，还远销到东南亚、东北亚、美洲和非洲等地，备受客户企业的青睐。

  “目前，无锡兰翔生产的胶辊、胶圈类产品，在全国的市场占有率稳步提升，约占市场的1/3之多，这是不错的成绩。”吴学平说，只有质量过硬的产品才会拥有更长久的市场。胶辊﹑胶圈是纺纱生产的全部过程中必需品，也是易耗品，其质量优劣直接影响纺纱的质量，因此制作的完整过程中的细节尤为重要。

  纺织橡胶器材作为橡胶制品中的一种，产品性能的提升是集高分子材料学、物理学、工艺学一体的应用科学领域。在生产制作的完整过程中，产品性能的稳定发挥必须配以合理的配方设计、先进的生产装备、科学的生产的基本工艺和严格的质量管控。为了确认和保证产品质量，兰翔公司在产品生产的全部过程中采用自动化程度高的数控机床，减少了员工数，同时也减少了工人的劳动强度，不仅提高生产效率，也有力地控制了生产所带来的成本，使得产品价格将更具竞争力。

  值得一提的是，当前，国内外市场对高档次胶辊胶圈的需求量一直上升，为满足市场需求，公司组建了高层次人员的开发团队，并成立了专门的营销公司，设立强大的销售团队和售后服务师团队。

  尽管公司胶辊胶圈产销量不停地改进革新高，但吴学平也坦言，企业的利润却难以实现同时上升。五六年前，胶辊胶圈的毛利率能够达到两位数左右，而如今很难维持，抛开不断上涨的生产经营成本，市场对纺纱产品质量发展要求的提高以及新产品变化周期的缩短，也是该类产品利润下滑的重要的原因。因此，公司始终致力于通过加快新产品研发的步伐来满足下游纺纱企业的需求。

  实现产品创新研发的良性循环，需要一套完整、有序管理体系的支撑，而人才是建设这一体系的基石。兰翔知道，当前的兰翔依旧处于成长阶段，公司管理人员的素质跟企业未来的发展还存在一定差距。在这个发展的关键节点，如果人力资源跟不上公司发展的速度，企业就会走弯路。

  问题是客观存在的，但解决办法也就在眼前。近年来，兰翔公司坚持实行人才建设“三步走”计划：一是通过企业内部培训，提升员工的工作上的能力和素养；二是招聘综合素养较高的应届大学生完善企业的管理队伍；三是空降重要人才参与公司整体发展战略。

  目前，兰翔公司与上海东华大学、江南大学、青岛科技大学等国内重点纺织高校都建立了稳定的产、学、研合作伙伴关系，公司每年会直接从高校招聘20多名大学生到厂实习、工作。“公司对员工的待遇也十分重视，无锡当地应届大学生的平均薪资为3500元~4000元，公司的薪资高于中等水准，并且负责食宿，帮助刚刚步入社会的青年人解决后顾之忧。”吴学平说道。公司在培养人才及大学生的工作中还专门设立培训领导小组，在积极培训新员工的同时，认真了解年轻人的想法，随时随地的交流，不但可以使公司日常生产越来越有序，也会让整个公司行政管理更加规范。

  此外，自2016年下半年开始，兰翔公司还加强了企业文化的建设与培训。公司每个月都安排了系统性的企业文化建设培训项目：国学课程帮助员工提高职业道德与礼仪文化、专业课程帮助员工提高生产、销售技术能力。公司计划利用两年的时间使兰翔的企业文化更加扎实，在现有管理上的水准的基础上再提升一个档次。

  谈及公司未来的发展，吴学平表示，公司将以无锡和安徽的新厂区两地并重，把无锡作为企业的行政及研发基地，安徽作为生产加工基地以顺应纺织产业转移的大势所趋。

  “兰翔的目标是做国内、国际一流的胶辊胶圈纺织器材企业。”吴学平信心满满，但他也清楚地知道，任何一种单一产品在市场激烈的竞争中，很难保证企业长久、兴旺的发展，企业要做大做强，产业扩张是必然的，“企业的扩张，不应该仅仅局限于当前所处的领域，还必须放远目光，寻找机会，争取在跨行业中争得一息生机和发展，确保 企业长久的生存发展。”

  2016年，兰翔公司全资收购了一家台资纺织印染辊筒企业。完成收购后，公司将逐步进入纺织印染以及冶金、印刷等行业的辊筒生产领域。吴学平和记者说，收购前夕，公司曾做过详细的市场调研，了解发现，使用辊筒类行业的市场空间非常大，每年的市场占有率能够达到几十个亿元左右，对企业产值的提升空间较大，另外公司还在跨行业中积极试水、摸索，争取扩张进入。

  企业的投资扩张，是否表示公司不再将纺织器材作为主要经营项目了？面对记者的疑问，吴学平的回答是：绝然不会！相反，这恰恰是公司下更大决心做好纺织器材企业的重要举措。

  吴学平坚定地表示，兰翔的生存资本是纺织器材，公司投资扩张的收益回报，将反哺于胶辊胶圈等纺织器材的生产研发，以研制出性能更优良、价格更加合理、性价比更高、更受纺织企业欢迎的产品。“纺织器材永远是兰翔的主业，这一点毋庸置疑，但当前市场之间的竞争激烈，虽说公司生产经营比较正常，但我们依旧需要雄厚的资金储备来加固企业应对市场市场风险的能力。企业要做大，一定要向前看得够远。”吴学平笑着说道。