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  笔者在这里讲的是印刷企业的整合营销。印刷企业为生存，使自己的服务能够卖出去，不断的制定个性化印刷或者服务的解决方案，使每个客户找到符合自己应用的方案，从而解决了服务方案提供商产品营销难的问题。

  在传统的经营销售的方式越来越不能适应市场的需求，新的经营销售的方式必然要出现，并且逐步代替传统经营销售的方式。印刷企业亦是如此，甚至上升到了上游的机器制造企业。我们的角度来看这一些企业是如何走向整合营销之路的。

  说起在印刷领域里，能够很好地利用整合营销而不断壮大的企业，要数美国的当纳利集团（RR Donnelley）。

  美国当纳利集团（RR Donnelley）拥有超过148年历史，总部在芝加哥。作为全世界领先的整合传播方案服务商，为全球6万余名客户打造低成本、高回报且高质量的传播方案。凭借丰富的经验和成熟的技术，当纳利为所有的领域的客户提供印前媒体、印刷、物流和外包服务。目前当纳利在北美、亚洲、拉丁美洲以及欧洲共设有600多家分支机构，员工总数超过58000人。2011年，当纳利全球销售额超过106亿美金，位列美国财富500强第247位。

  当纳利全球外包服务集团是一家外包服务解决方案的先锋企业，通过4个垂直整合服务平台为客户提供支持，包括：创造性通讯服务，法律支持服务，研究、财务和会计学服务，以及交易处理服务。2007年，当纳利完成全球品牌统一整合。

  当纳利在亚洲主要提供一站式的整体传播方案服务，其服务包括印前媒体，印刷制作，物流配送和流程处理等等。

  2011年9月，当纳利亚太总部在上海设立了当纳利投资中国有限公司，开始建设订单中心，到2012年4月已实现8000万元人民币的经营收入。

  据悉，Real Valuable Corporation是iPad上的咖啡桌（Coffee Table）购物软件的开发商。借助这种软件可以浏览众多的零售商并进行下单采购，同时，它能够为零售商提供数据分析，来帮助零售商推动多渠道市场推广战略。

  当纳利总裁兼CE0 Thomas J.Quinlan Ⅲ表示“本次新的投资，是我们继续开展数字化服务战略的重要组成部分，事实上，我们服务的每一个业务领域，我们都能够为之提供对应的数字化服务，可以将我们的全面服务提供给客户。我们服务于零售商、目录订单销售企业和其他的市场营业销售人员。随着咖啡桌被添加到我们的服务体系中，我们大家可以为我们的客户提供更好的端到端服务。”

  2012年4月份，当纳利印刷集团（R.R.Donnelleyand Sons Co.）宣布在2012年5月中旬之前，关闭旗下的伊利诺伊州门多塔的印刷厂。当纳利印刷集团的门多塔印刷厂是1992年当纳利收购杂志印刷企业联合通讯服务公司（Combined Communication ServicesInc.）时买下的一家商业印刷企业。

  2012年5月4日，当纳利印刷公司（R.R.Donnelley&Sons Company）其独有的新型ProteusJetMultiweb卷筒纸喷墨印刷平台研制成功并已经安装在当纳利的两间工厂。这种新一代喷墨印刷机采用压电喷墨技术，4色印刷，主要服务于直邮市场，可以为目标客户群生产100%的精准定制化内容和信息，有效提升投资回报率ROI。

  2012年5月23日，美国印刷巨头当纳利公司(R.R.Donnelley&Sons Co)宣布，计划以大约7050万美元收购财经数据提供商Edgar Online，以扩大其数字供应。此项交易预计会在今年第三季度完成，并将在交易完成后第一年帮助推动当纳利的盈利增长

  当纳利在不断的调整过程中，逐步向成为一家全球顶级整合传播方案的创建、管理、分配和过程处理服务供应商迈进。

  最早接受整合营销概念的，应该是对市场变化嗅觉敏感的印刷企业，特别是从事与市场推广业务相关服务的印刷企业，但是跟着时间的推进，不仅印刷企业越来越接受整合营销的概念，而且印刷上游的制造企业，也开始接受整合营销的概念，比如海德堡、比如曼罗兰、比如柯达、富士胶片、爱克发，比如国内的乐凯华光、大族冠华、科雷、康尔达。

  海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部在德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设施，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户更好的提供一系列零备件、耗材、二手设备和设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。

  在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。海德堡公司在全球六个国家中设有研发技术与生产基地，此外还拥有约250个销售分支机构，向全球逾20万用户更好的提供服务。海德堡公司销售额中的85%来源于自己的营销机构，而其中的80%以上又来自德国以外的国家和地区。在2005/2006财政年度中，海德堡公司在印刷、印后、融资服务等领域取得的营业额达35.86亿欧元，净利润达1.35亿欧元。截至2006年3月31日为止，海德堡集团全球共有18,716名员工。

  2012年10月份左右，通过接手瑞士Pfaffnau的OFS集团，海德堡公司进一步扩展了自己的印刷耗材业务。海德堡不仅仅是印刷设备制造商和印刷解决方案供应商，开始扩展耗材业务。OFS集团销售海德堡的赛飞扬品牌耗材，包括油墨、上光油、洗车水、橡皮布、化学品、胶辊和SAPHIRAEcoLine系列环保耗材。接手OFS后，海德堡瑞士公司的人数将达到135人左右，而印刷耗材的销售额将上升到海德堡瑞士公司的25%。

  2012年10月，海德堡公司在其海德堡工厂开设的针对商业印刷的印刷媒体中心（PrintMediaCenter，英文缩写PMC）正式对外开放。这个印刷媒体中心进行了翻建，展出面积达到5000平方米，里面的全部的产品都是最先进的，展示了商业印刷所需要的全方位服务、全面整合印刷设备，可以让顾客对海德堡的产品及创新技术有全面深入的了解。

  改造完成后的印刷媒体中心，配备了全套的印后设备，可以与海德堡印通工作流程完美整合，这种配合现在也可以在印刷媒体中心见到。印刷媒体中心延续了海德堡在德鲁巴展会上提出的“DiscoverHEI”（发现HEI）的主题，让参观者亲身感受能够很好的满足市场最新需求的全面解决方案。除了这个印刷媒体中心，海德堡还在Wiesloch-Walldorf建有针对包装市场的印刷媒体中心。通过两家不同地点的印刷媒体中心直接进行工作协调，可以让到这里参观的用户了解到如何利用印通工作流程，对不同地点的印前、印刷和印后加工做全面掌控。

  海德堡在中国举办2012年海德堡系统服务巡展、举办讲座和技术交流会等等，这些都为海德堡产品的销售提供了良好的保障和机遇。TAG：整合营销2[信息搜索][][告诉好友][打印本文][关闭窗口][返回顶部]